VIDÉO : Élaborez votre proposition de valeur

Ma mission ? Aider les entreprises sur les marchés B2B qui ont peu de ressources à faire de la communication en proposant du contenu et des outils actionnables facilement. Dans cette vidéo je vous explique en moins de 5 minutes comment élaborer votre proposition de valeur.

Temps de lecture : 5 min.

Les outils mentionnés dans la vidéo :

  • Matrice de la proposition de valeur

    Téléchargez la matrice de la proposition de valeur

  • Fiche personna B to B

    Téléchargez la fiche personna B to B

La proposition de valeur est un concept marketing qui permet de définir comment vous répondez aux besoins de vos clients avec vos propres caractéristiques, celles qui vous distinguent de vos concurrents. Une fois que vous avez identifié votre proposition de valeur unique vous allez pouvoir la décliner dans tous les aspects de votre entreprise : votre démarche commerciale, votre communication, votre conception produit, les ressources humaines, vos appros etc.

Vidéo « Elaborez votre proposition de valeur unique »

Les 3 étapes clés pour élaborer votre proposition de valeur unique

Première étape pour définir votre proposition de valeur unique :

Identifier ce qui vous rend unique ! Cela peut être :

  • votre expertise technique
  • votre engagement sociétal
  • votre positionnement
  • etc.

N’hésitez pas à documenter cette étape avec des témoignages clients ou à réaliser des études de cas sur votre entreprise pour rendre votre propos crédible et apporter plus tard des éléments de preuve.

Deuxième étape pour élaborer votre proposition de valeur unique :

Comprendre votre client idéal.

Une compréhension approfondie vous permet de personnaliser votre message pour toucher directement son cœur de métier et ses préoccupations éthiques.

Je vous recommande d’utiliser la technique des persona, c’est une sorte d’enquête qualitative très approfondie sur vos clients et vos clientes qui va prendre la forme d’une fiche d’identité. 

Troisième étape pour construire votre proposition de valeur unique :

Articuler votre proposition de valeur.

Une fois que vous avez réalisé les deux étapes précédentes, il n’y a « plus qu’à » rédiger votre proposition de valeur unique.

Elle doit être concise, cohérente et centrée sur les bénéfices pour le client.

N’oubliez pas d’y intégrer vos valeurs et montrez comment elles renforcent votre offre.

Pour vous aider je vous conseile d’utiliser la matrice de la proposition de valeur, elle vous permettra de résumer les points clés pour vos clients et votre entreprise et de vérifier la cohérence de l’ensemble.

Comment mettre en oeuvre de votre proposition de valeur unique ?

A présent que votre proposition de valeur unique est définie, l’objectif est de l’intégrer à l’ensemble de votre projet d’entreprise.
Je vous propose un exemple concret de proposition de valeur unique très abouti, celui de Team For The Planet.

T4TP pour faire très court est un organisme qui collecte des fonds auprès des entreprises pour financer des projets dans la transition écologique

Team For The Planet part d’un constat unique : l’angoisse liée au fait que tout·e seul·le on se sent impuissant·e face aux enjeux du réchauffement planétaire.

Team For The Planet avec deux promesses :

  • Chaque actionnaire devient un acteur / une actrice engagé·e de manière concrète et efficace dans ce combat
  • Chaque actionnaire trouve un réseau de pairs qui partagent ses valeurs et ses ambitions

En prenant part au projet T4TP : on est actif, on n’est plus seul·le

Cette proposition de valeur unique se décline dans toute la stratégie :

  • Le processus de financement qui repose sur un choix participatif des projets
  • Unecommunication engagée et très pédagogique
  • La création d’une communauté : au premier don vous recevez un kit de com pour valoriser votre engagement : je peux vous assurer que ce réseau est hyper puissant parcequ’à chaque post c’est des 100N de like et de commentaires de bienvenue.

Pour conclure, travailler une proposition de valeur forte et authentique en B2B c’est possible et surtout indispensable pour se démarquer dans un contexte économique en mutation profonde.

Attention à ne pas tomber dans le travers de la différenciation à tout prix, la proposition de valeur unique de votre entreprise est aussi une question d’alignement entre vos valeurs et celles de vos clients.

N’hésitez pas à me contacter pour en discuter de façon plus approfondie.

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